不動産買取ノウハウ

買取価格はなぜ、会社によって違うのか

不動産の買取価格は、次のような計算式で決まります。

この計算式の「利益」の部分が会社によって大きく異なります。同じ物件でも、A社が利益を15%に設定し、B社が10%に設定すれば、買取価格に大きな差が生まれます。

また、「再販想定価格」の見方も会社によって異なります。経験値やリフォーム能力、販売力の差が、見立ての違いとなって現れます。

買取価格が動きやすい条件とは

すべての物件で価格が動くわけではありません。以下のような条件が揃うと、価格が動きやすくなります。

エリア・需要面の条件

業者の競合状況

物件の状況

交渉で使えるカードとは

価格交渉において、値上げを求めるだけでは相手に動く理由を与えられません。交渉を有利に進めるには、複数の「カード」を使うことが重要です。

①　競争を作る

複数の業者に同時提案し、競争状態を作ることが最も効果的です。「他社も検討している」という事実は、業者に価格を上げる動機を与えます。

②　条件で調整する

価格だけでなく、引渡し時期・残置物の扱い・瑕疵担保責任の範囲など、条件の調整によって実質的な金額が変わることがあります。

③　根拠を示す

「もっと上げてほしい」という感情的な要求ではなく、「市場価格と比較するとこの部分に余地がある」という根拠を示すことで、交渉が建設的になります。

売却前に確認しておくべきこと

これらを事前に整理しておくと、査定・交渉がスムーズに進みます。当センターの無料診断でも、必要書類等についてご案内します。